Téléprospection Commerciale BtoB
pour le Marché Informatique
Nous complémentons vos forces de ventes dans la recherche quotidienne de nouvelles affaires et d'opportunités commerciales.
- Nous détectons les leads sur des sujets tres techniques.
- Nous les qualifions commercialement et techniquement.
- Nous les élevons jusqu'a maturité commeriale.
- Nous les acheminons vers vos forces de ventes ou vos partenaires.
- Nous les traçons aupres de vos prospects et de vos partenaires jusqu'au closing.
- Nous vous reportons.
Nous prenons un engagement formel
de Qualité Irréprochable.
Vous etes Satisfait ou Remboursé !
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Nos clients le disent...
"Leads Machine a su s'adapter a la spécificité de nos attentes. Nous apprécions tout autant la qualité des projets, la fiabilité des informations de profiling que votre respect de nos process europens"
Pierre-Yves Matthiau
Directeur Marketing
EMC France
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Cellule de Téléprospection Spécialisée
dans les Métiers de l'Informatique
90% de nos clients évoluent sur le marché de l'informatique
(Cliquez pour voir nos références clients).
Nous avons une expérience approfondie, depuis une dizaine d'années, dans quasiment tous les domaines :
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Solutions Infrastructures :
Serveurs, Consolidation, Virtualisation ... Solutions logicielles :
Bureautique, B.I, SGBD, ERP, CRM, SFA, SOA ... Réseaux et Télécoms :
Voix-Données, Téléphonie, Câblage ... Solutions de sécurité :
Firewall, Anti-virus, Anti-Spam, SSO ... Services informatiques :
Infogérance, TMA, Maintenance ...
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Nous Savons Parler a vos Contacts Cibles
Il est vital que le télécommercial qui vous représente soit crédible aupres de vos contacts cibles.
Nos télécommerciaux adressent au quotidien des services informatiques et des services fonctionnels.
Nous savons conduire une conversation nourrie avec un DSI, un RSSI ou un responsable SGBD. Mais nous conduisons également des conversations tres productives aupres de responsables RH ou des Directions des Achats.
Cliquez pour écouter une conversation
cliquez pour télécharger
Cellule de Téléprospection
Dédiée a votre Entreprise
Leads Machine identifie et qualifie des projets et intentions d'achat matures, prets a etre exploités par vos forces de ventes et vos partenaires. Vous conservez un contact permanent avec l’ensemble de votre portefeuille clients et prospects.
Nous intégrons vos projets directement dans vos systemes d’information. Si vous le souhaitez nous gérons la prise de RDV pour vos commerciaux.
Ce peut etre CHEZ NOUS
Nos télécommerciaux prospectent en votre nom, sur votre base de données de prospection. Vous avez l'exclusivité des projets détectés. Nous adressons votre message et relayons vos événements. Nous qualifions votre fichier. Vous bénéficiez de notre expertise et de nos outils pour détecter vos projets. Nous agissons en véritable extension de votre service commercial.
Ce peut etre CHEZ VOUS
Nous déléguons des télécommerciaux spécialistes de la téléprospection en environnement Informatique au cour de votre équipe commerciale ou de celle de vos partenaires. Nos téléprospecteurs et télévendeurs sont expérimentés et formés a nos méthodes de prospection et de Leads Management. Ils travaillent avec nos outils ou vos outils pour un suivi des résultats de la mission qui leur est confiée. Nous vous libérerons des contraintes d’encadrement en la prenant a notre charge.
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Nos clients le disent...
"J'ai trouvé en Leads Machine le partenaire efficace et loyal que je cherchais [...]
Les leads et RV sont d'une grande qualité et le suivi des opérations est impeccable.
[...]Je suis en toute confiance.""
Anne-Sophie Bussiere
Lead Management Manager
Microsoft France
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Nous Adressons votre Coeur de Cible
Technique et Fonctionnel
La structure et la personnalisation de la base de données constituent le point de départ de la phase de production. Seule une base de données adaptée vous permet d’envisager des opérations commerciales et marketing ciblées.
Elle doit correspondre aux renseignements d’identification et de différenciation fixés par votre stratégie One to One (Base Installée, Intégrateurs et Revendeurs...)
Nous concevons, développons, hébergeons, qualifions, enrichissons et administrons votre base de données marketing.
Nous Appelons les Décideurs et Identifions leurs Intentions d'Achats
La détection est peut-etre la phase la plus critique du processus de leads management. Nous basons son succes sur trois fondements cohérents et complémentaires a partir desquels, nous avons développé un savoir faire original.
- La cellule de prospection qui est constituée et formée en fonction de l’expertise exigée.
- Le guide d’entretien qui est un document structuré et complet détaillant l’ensemble d’une opération de téléprospection.
- l’outil informatique de production : Leads Engine ™ qui automatise toutes les actions et rappels en cours.
Votre Leads Management est Efficace
Les leads et RV qui sont générés sont affectés a vos partenaires.
Généralement, c'est là que les soucis commencent .
Vous éprouvez beaucoup de difficultés à recevoir l'information de suivi en retour. Ce n'est pas toujours de la mauvaise volonté. Les process et outils sont souvent en cause.
Nous gérons pour vous l'élevage (nurtering) et le suivi (tracking) des leads.
Cliquez pour en savoir plus sur le Leads Management
Nous Dressons la Cartographie
de vos Grands Comptes Cibles
La maîtrise des structures de décision des grands comptes est indispensable a vos Ingénieurs d'Affaires. Nous mettons en place les opération de découverte des circuits de décision et de compréhension des pôles d'influence au sein de comptes complexes.
Cliquez pour en savoir plus sur la Cartographie Grands comptes
votre Actualité
et votre Information Produits
sont Relayées et Commentées
Nous délivrons votre message et adressons votre documentation a vos prospects, clients et revendeurs. Nous facilitons ventes croisées et ventes additionnelles simultanément a vos annonces de nouveaux produits et nouvelles versions.
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Nos clients le disent...
"La réactivité de Leads Machine nous est particulierement utile pour adresser la cible Mid-Market [...]
Votre capacité a gérer de multiples
campagnes simultanées, avec Business Objects ou ses partenaires, est cruciale [...]
Nous entretenons une parfaite relation de confiance."
François Trouillet
Directeur Marketing
Business Objects France
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Vos Etudes de Marché ne Coutent plus
... elles Rapportent des Affaires
Point de sondages couteux. A l'occasion de vos opérations de prospection, nous interrogeons votre coeur de cible sur sa stratégie et ses centres d'intérets. Vous prenez vos décisions stratégiques sur la base d'éléments factuels dont vous maîtrisez la source puisqu'il s'agit de votre coeur de cible.
Cliquez pour recevoir une recommandation de Téléprospection
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