Des Services qui
Démultiplient la Performance
de vos Commerciaux B to B

Vous envisagez de déléguer votre prospection ou votre télévente ?

Pour tout ce qui concerne l'accompagnement de vos forces de ventes, vous trouverez ici une offre de services complète, délivrés par des professionnels à des professionnels, pour vous assurer le meilleur Retour Sur Investissement.

Une solution adaptée à votre besoin spécifique :

• Détection de Projets,
• Prise de Rendez-vous Qualifiés,
• Cartographie de Grands Comptes,
• Vente Sédentaire,
• Animation de Canaux de Distribution.

De la Prospection jusqu'à la Vente

Prospection Dédiée, Externalisée ou en Délégation

Vous avez besoin d'un partenaire de confiance.

Nous planifions et mettons en oeuvre vos opérations de prospection et de téléprospection. Nous intervenons en votre nom. Les intervenants déroulent un argumentaire qui vous est spécifique et qui est conçu dans le détail pour chaque opération.

Vous recevez des leads qualifiés au fil de l'eau.

Commerciaux Sédentaires

Il s'agit bien de vente. Jusqu'au bon de commande.

Nos spécialistes de la télévente détectent les nouvelles opportunités commerciales, en émission mais aussi en réception d’appels, et les accompagnent jusqu'au closing.

L’activité de télévente, notamment auprès de vos clients existants (ventes additionnelles et ventes croisées), vous assure un revenu supplémentaire tout en favorisant leur satisfaction.

Cliquez pour en savoir plus sur la Vente Sédentaire

Des Services à
très forte Valeur Ajoutée

En fonction de vos spécificités ou de celles des marchés que vous adressez, la prospection recouvre une variété d'activités. Nos recommandations sont toujours taillées sur mesure.

Détection de Projets et d'Intentions d'Achats

Vous exercez en B to B (vos clients sont des professionnels) .

Vos prospects sont porteurs de projets ou même à la recherche de fournisseurs comme vous. Notre expertise est de les trouver.

Après avoir défini, avec vous, le portrait robot du prospect idéal, nous nous mettons en chasse. Nous qualifions les décisionnaires et les conctatons directement, en votre nom.

S'il existe un potentiel commercial ou un contexte favorable, nous en informons, en temps réel, vos commerciaux.

Rendez-vous à la Demande

Nous ne parlerons ici que de rendez-vous qualifiés et bien qualifiés.

Dès que nous avons démarré la mission, vous recevez des fiches RV en phase avec votre stratégie commerciale. Les critères qui définissent la diffusion, en temps réel, de chaque RV qualifié sont spécifiques.

Vous maîtrisez intégralement le périmètre de prospection et le rythme de réception des RV.

Leads Management

Les leads et RV qui sont générés sont affectés à vos partenaires.

C'est là que les soucis commencent .

Vous éprouvez beaucoup de difficultés à recevoir l'information de suivi en retour. Vous ne pouvez pas calculer le retour sur investissement. Ce n'est pas toujours de la mauvaise volonté. Les process et outils sont souvent en cause.

Nous gérons pour vous l'élevage (nurtering) et le suivi (tracking) des leads.

Cartographie de Grands Comptes

Etes-vous en mesure de dresser la cartographie complète d'un groupe comme Saint Gobain...ou Suez...ou Veolia...?

La maîtrise des structures de décision des grands comptes est indispensable pour vos Ingénieurs d'Affaires Grands Comptes.

Nous mettons en place les opérations de découverte des circuits de décision et de compréhension des pôles d'influences au sein de comptes complexes. Nous vous délivrons l'arborescence complète d'un ou de plusieurs groupe.

Animation et Développement
de Canaux de Distribution

Si les revendeurs vendaient pendant que vous êtes à la plage, ça se saurait. Vous le savez bien. Un canal de distribution doit être animé.

Nous dynamisons vos campagnes de motivation, par exemple en relayant les règles d'un concours ou en effectuant des appels mystères.

Dans le cadre du développement de votre réseau de distribution indirect, nous facilitons votre rencontre avec vos futurs revendeurs.