Leads management B to B
pour un Retour sur Investissement maîtrisé

Alimenter un portefeuille d'opportunités est indispensable mais très insuffisant. Le budget Marketing est compté et vous devez en tirer le meilleur sous peine de le réduire. Vous devez donc :

Optimiser votre ROI
Calculer votre ROI
Analyser votre ROI

Pour maîtriser vos activités Commerciales et Marketing vous devez administrer ce portefeuille. En clair vous devez compléter votre dispositif de leads generation par un dispositif de leads management.

Vous n'avez ni la méthode, ni les outils, ni les ressources ?

Nous vous délivrons une solution qui fonctionne.

Nos équipes gèrent au quotidien le capital commercial de votre portefeuille de projets,
Nous assurons l'élevage et le suivi de tous vos leads jusqu'au closing.

D'abord nous Conseillons
puis nous Mettons en Oeuvre.

Votre problématique de gestion du portefeuille de leads n'est pas unique. Vous la partagez avec la majorité de nos clients.

Notre expérience de vos problématiques et de leurs résolutions chez des clients qui vous sont comparables, nous permet de vous conseiller judicieusement. Nous sommes une force de propositions permanente.

Nos clients le disent...

"L’élevage de leads réalisé par Leads Machine a permis de relancer et suivre tous les projets jusqu’à leur maturité commerciale[...]
Leads Machine a su distribuer ces leads qualifiés, suivant nos critères, à nos équipes commerciales et à nos partenaires."

Robert Raïola
Directeur Marketing
Adobe Europe

le ROI de vos activités Marketing est Optimisé

Le retour sur investissement de votre dispositif de leads generation est une priorité.

Grâce au suivi direct des intentions d’achats, vos réalisations commerciales sont optimisées. Nous pouvons prendre un contact individuel avec chaque participant pour recueillir son ressenti, ses motivations et ses intentions d'achats. Nous renseignons votre fichier de prospection et administrons le suivi de vos leads.

Le Leads Management est une activité globale qui s’inscrit sur toute la durée du cycle de vie d’un projet. Cette activité repose sur quelques éléments clés.

Recevoir une Recommandation de Leads Management

les Opportunités sont Elevées
jusqu'à Maturité Commerciale

La satisfaction des forces commerciales constitue le critère majeur de qualité d’une opération de prospection : elle porte essentiellement sur la qualité de la qualification des leads.

Ce sont les renseignements recueillis et la maturité commerciale d’un projet qui déterminent son niveau de qualification. Au delà de notre connaissance du métier, nous assurons l’élevage des projets dont l’exploitation commerciale serait prématurée. Cette période d’élevage des leads est idéale pour les envois d’information ou les rencontres événementielles.

Un projet ou une intention d’achat peut être prévue plusieurs mois à l'avance.

Nous effectuons un suivi régulier de ces leads et vous informons lorsqu’une action commerciale devient nécessaire. Vous ne perdez pas de temps à suivre des projets qui n’aboutissent jamais.

Vous ne ratez plus de projets dont vous aviez connaissance.

Nos clients le disent...

"Très rapidement, Leads Machine a su nous faire profiter de son expérience pour améliorer l'impact de nos opérations et participer à la croissance du chiffre d'affaires [...]
La réactivité et l'expérience de Leads Machine nous permettent de traiter de façon efficace et professionnelle des opportunités de business dans le secteur des services aux entreprises.
Un de leurs atouts majeurs est la grande qualité de prédiction du portefeuille d'affaires."

Philippe Roux
Responsable Marketing Services
Hewlett-Packard France

Recevoir une Recommandatrion de Leads Management

Nous Suivons les Leads
auprès de votre Prospect
jusqu'au Closing

Le succès commercial dépend largement de la maîtrise du portefeuille d’affaires à venir et en cours. Le suivi de leads est donc nécessaire. Sans lui, pas de calcul du retour sur investissement des activités marketing, pas de visibilité des petits et moyens projets adressés aux canaux de distribution, pas de compréhension de la répartition de l’ensemble des projets par période, produit ou partenaire.

Nous Suivons les Leads
auprès de vos Revendeurs
jusqu'au Closing

N'avez vous jamais rencontré de difficultés à obtenir le retour d'informations de vos revendeurs ?

Nous avons les outils et le savoir-faire pour recueillir ce feed-back. Par exemple nous avons mis au points le lead interactif qui facilite la traçabilité et optimise les déclarations de vos partenaires.

Nos clients le disent...

"J'ai trouvé en Leads Machine le partenaire efficace et loyal que je cherchais [...]
Les leads et RV sont d'une grande qualité et le suivi des opérations est impeccable.
[...]Je suis en toute confiance.""

Anne-Sophie Bussière
Lead Management Manager
Microsoft France

Nous Rapportons auprès du
Management Ventes et Marketing.

Grâce à une collecte d'informations commerciales précises et structurées, le management des forces de ventes peut suivre l'évolution des leads portés par les partenaires.

Votre portefeuille de leads est valorisé et segmenté (régions, dates de closing, partenaires etc.). Vous mesurez l'efficacité de votre Leads Generation. Vous pouvez prévoir et décider.

Vous trouverez dans ce livre blanc tous les conseils qui vous permettront de mettre en place un dispositif de prospection efficace et profitable.