Une relation commerciale avec de grands comptes nécessite de rencontrer leurs décideurs. Les entités susceptibles d'être intéressantes pour vous peuvent être nombreuses et difficiles à identifier. Elles comportent plusieurs divisions, plusieurs filiales qui peuvent être développées en arborescence complexes sur tout le territoire national.
Dans une relation étroite et harmonieuse avec vos Ingénieurs Commerciaux Grands Comptes, Leads Machine résout cette problématique pour vous.

• Définissez la structure de vos prospects
  Nous dressons la cartographies des groupes et des sociétés. A partir d'annuaires professionnels, de base de données, de sites institutionnels et de rapports annuels, nous recherchons les informations dans notre base de connaissances et dressons l'arborescence des division et des filiales. Nous appliquons vos filtres à nos recherches.
• Identifiez la situation existante
  Nous collectons les renseignements financiers, les informations concernant le parc installé, les effectifs , le secteur d'activités des sociétés et les solutions en place ou envisagées. Les acteurs impliqués, concurrents ou partenaires, vous sont également présentés.
  Les grands comptes ont des procédures d'achats formelles. Sur la base d'un guide d'entretien commercial pointu, nous identifions les Intérêts et Projets d'Investissements auprès des décisionnaires de ces grands sociétés. Vous levez les freins préalables à toute consultation.
• Rencontrez les décisionnaires
  Nous identifions, par appels des services concernés, vos contacts décisionnaires, techniques et fonctionnels, pour votre secteur d'activités dans les groupes. A partir de ce moment, vous êtes en mesure de leur adresser votre communication écrite avec précision.
  Nous pouvons également prendre un contact direct avec eux, en votre nom.
• Consultez en temps réel l'avancement de vos projets
  L'ensemble des informations concernant les groupes cartographiés est consultable, en temps réel, dans votre environnement personnalisé et sécurisé, sur notre Extranet. Toutes les conversations sont enregistrées au format MP3.