Cartographie de groupes
et de grands comptes
Lorsque vous envisagez de proposer vos produits et solutions à des grands comptes comme Saint
Gobain, Véolia ou Suez, vous êtes confronté à une problématique particulière.
- Les entités susceptibles d'être intéressantes pour vous peuvent être nombreuses et difficiles à identifier.
- Elles peuvent comporter plusieurs divisions, plusieurs dizaines de filiales et peuvent être réparties sur tout le territoire national.
- Les structures de ces grands comptes sont des arborescences complexes.
Dans une relation étroite et harmonieuse avec vos Ingénieurs Commerciaux Grands Comptes, nous résolvons cette problématique pour vous.
De l'identification des structures jusqu'au
rendez-vous avec le décisionnaire
- Tête de Groupe
- Divisions
- Filiales
- Sites décisionnaires
- Contacts Décisionnaires
- Fonctionnels, Techniques, Achats...
- Qualification Individuelle
- Qualification de l'Existant
- Projets d'investissements
- Qualification de Projet
- Prise de Rendez-vous
- Procédure référencement
- Process d'Achats
Quelle que soit la complexité du compte
vous naviguez simplement dans l'arborescence
Nous découvrons leurs structures
Nous dressons la cartographies des groupes. et des sociétés. A partir d'annuaires professionnels, de base de données, de sites institutionnels et de rapports annuels, nous recherchons les informations dans notre base de connaissances et dressons l'arborescence des division et des filiales. Nous appliquons vos filtres à nos recherches (ex : Société française, tertiaire, détenue à plus de 50%, région Idf et Rhone Alpes).
Nous renseignons les informations de situation
Nous collectons à partir des sites institutionnels, des rapports annuels
et de bases de données spécialisées les renseignements financiers, les effectifs , le secteur
d'activités des sociétés.
Nous identifions les contacts
Ce qui vous intéresse pour faire des affaires, est de rencontrer des décisionnaires dans VOTRE domaine. Nous identifions, par appels des services concernés, VOS contacts décisionnaires, techniques et fonctionnels,
pour votre secteur d'activités dans les groupes. A partir de ce moment, vous êtes en mesure de leur adresser votre communication écrite avec précision. Nous pouvons également prendre un contact direct avec eux, en votre nom.
La relation est établie
avec des fonctions de haut niveau
Nous renseignons les processus d'achats
Les grands comptes ont des procédures d'achats formelles. Vous êtes informé des périodes référencement et des procédures d'achats. Le référencement des fournisseurs peut avoir lieu à certaines périodes de l'année. Une procédure spécifique peut être en vigueur. Vous levez les freins préalables à toute consultation.
Nous identifions la situation existante
Nous collectons les informations concernant le parc installé et les
solutions en place ou envisagées. Les acteurs impliqués, concurrents ou partenaires, vous sont également
connus. Votre action commerciale sur les grands comptes s'exerce en toute connaissance de cause.
Nous relayons votre communication
Il peut s'agir de communiquer un accord groupe ou communiquer sur une référence intéressante dans une autre entité du groupe. Une "success story" bien communiquée en génère beaucoup d'autres.
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Vous savez où sont les gisements de business
et n'avez plus qu'à les exploiter
Nous identifions les projets d'investissements
Sur la base d'un guide d'entretien commercial pointu, nous identifions les intérêts et projets
d'investissements auprès des décisionnaires de ces grands sociétés. les projets sont détaillés et parfaitement
qualifiés.
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Nos clients le disent...
"J'ai trouvé en Leads Machine le partenaire efficace et loyal que je cherchais [...]
Les leads et RV sont d'une grande qualité et le suivi des opérations est impeccable.
[...]Je suis en toute confiance.""
Anne-Sophie Bussière
Lead Management Manager
Microsoft France
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Nous prenons des RV qualifiés
Une relation commerciale est généralement initiée par des rendez-vous de
présentation. Nous facilitons votre rencontre avec des décideurs souvent très difficiles à joindre. Tout engagement est pris sous le contrôle direct de vos forces de ventes grands comptes.
Vous êtes informés en temps réel de l'avancement
de la cartographie et des projets
Accès à vos données par l'Extranet
L'ensemble des informations concernant les groupes cartographiés est
consultable, en temps réel, dans votre environnement personnalisé et sécurisé, sur notre
Extranet. Vous naviguez dans l'arborescence aussi simplement qu'avec votre navigateur Windows.
Contrôle Qualité permanent
Toutes les conversations sont enregistrées au format MP3. Des réunions
d'écoute sont organisées. Les fichiers MP3 peuvent être joints aux fiches
projets. Notre service qualité écoute toutes les conversations donnant lieu à des projets ou à des rendez-vous.
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