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		<title>L’Elevage, Conservez la bonne information, au bon endroit (15/20)</title>
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		<pubDate>Tue, 06 Dec 2011 14:28:16 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Il est tentant de vouloir tout savoir de ses prospects. Il est donc facile de concevoir un fichier comme une usine à gaz et d’en multiplier les champs. C&#8217;est intellectuellement satisfaisant mais malheureusement improductif. Conservez dans des champs structurés ce &#8230; <a href="http://www.leadsmachine.com/blog/l%e2%80%99elevage-conservez-la-bonne-information-au-bon-endroit-1520/">Lire la suite <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>L’Elevage : profitez-en pour identifier et fidéliser vos clients (14/20)</title>
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		<pubDate>Fri, 18 Nov 2011 14:44:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Leads Machine Team</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Difficile de bichonner ses clients si on ne les connaît pas. Dans un modèle de vente indirecte, il est pourtant courant de ne pas connaître ses clients. La prospection peut aussi vous permettre d’identifier et de fidéliser vos clients. Lorsque &#8230; <a href="http://www.leadsmachine.com/blog/l%e2%80%99elevage-profitez-en-pour-identifier-et-fideliser-vos-clients-1420/">Lire la suite <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>La Prospection : Suivez attentivement les statistiques d&#8217;appels (13/20)</title>
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		<pubDate>Mon, 07 Nov 2011 11:22:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Leads Machine Team</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Une journée de prospection consiste à lancer une centaine d&#8217;appels. Qu&#8217;il s&#8217;agisse d&#8217;une tonalité occupée, d&#8217;un contact pas concerné ou d&#8217;un projet identifié, chaque appel a un résultat. L&#8217;analyse statistique de vos appels est une mine de renseignements sur la &#8230; <a href="http://www.leadsmachine.com/blog/la-prospection-suivez-attentivement-les-statistiques-dappels-1320/">Lire la suite <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>La Prospection : Ne cherchez pas à vendre (12/20)</title>
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		<pubDate>Mon, 31 Oct 2011 10:02:30 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Leads Machine Team</dc:creator>
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		<description><![CDATA[A chacun son travail. Le vendeur argumente et convainc. Le prospecteur investigue. Un bon prospecteur écoute plus qu&#8217;il ne parle. Sa mission est de collecter une information utile, fiable, exploitable et la plus complète possible. Il est donc inutile de &#8230; <a href="http://www.leadsmachine.com/blog/la-prospection-ne-cherchez-pas-a-vendre-1220/">Lire la suite <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>La Prospection : Ne parlez pas de vous. Parlez de vos avantages (11/20)</title>
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		<pubDate>Fri, 14 Oct 2011 14:48:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Leads Machine Team</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Bien que la phase de prospection soit une phase d’investigation, vous devrez bien donner quelques informations dont le but sera d’éveiller l’intérêt de votre interlocuteur et de légitimer vos questions. Que pensez-vous de celui qui passe son temps à vous &#8230; <a href="http://www.leadsmachine.com/blog/la-prospection-ne-parlez-pas-de-vous-parlez-de-vos-avantages-1120/">Lire la suite <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>La Prospection : Utilisez un outil informatique adapté (10/20)</title>
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		<pubDate>Thu, 06 Oct 2011 10:40:34 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Un bon ouvrier utilise le bon outil. Le temps du téléphone à cadran et de l&#8217;annuaire sur les genoux est révolu. Assurez-vous que le logiciel dont vous disposez offre au minimum les fonctionnalités suivantes : Automatisation des appels, Automatisation des &#8230; <a href="http://www.leadsmachine.com/blog/la-prospection-utilisez-un-outil-informatique-adapte-1020/">Lire la suite <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>La Prospection : Ne questionnez pas le prospect. Faites le parler (9/20)</title>
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		<pubDate>Mon, 03 Oct 2011 19:56:27 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Vous n’acceptez sûrement pas d&#8217;être questionné par un inconnu qui n’affiche que son propre intérêt. Une conversation de prospection ne doit pas être un interrogatoire de police. Envisagez l&#8217;entretien comme une conversation, agréable et professionnelle. Abandonnez « Est-ce que ? &#8230; <a href="http://www.leadsmachine.com/blog/la-prospection-ne-questionnez-pas-le-prospect-faites-le-parler-920/">Lire la suite <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>La Prospection : Soignez le script (8/20)</title>
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		<pubDate>Fri, 30 Sep 2011 09:26:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Leads Machine Team</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Le prospecteur a 30 secondes pour être légitime. Précisons immédiatement que le script n’est pas une pièce de théâtre ou seul l’un des deux acteurs connaîtrait son rôle. Le meilleur moyen d’aller « dans le mur » est de coller &#8230; <a href="http://www.leadsmachine.com/blog/la-prospection-soignez-le-script-820/">Lire la suite <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>Le Ciblage : N`improvisez pas l`affectation des leads (7/20)</title>
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		<pubDate>Thu, 29 Sep 2011 13:47:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Leads Machine Team</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Ne vous laissez pas prendre au dépourvu. Le lead est un produit frais qui doit être acheminé à la bonne personne dans les meilleurs délais. Assurez vous que les différents destinataires sont préparés et disponibles. Ne croyez pas que les &#8230; <a href="http://www.leadsmachine.com/blog/le-ciblage-n%e2%80%99improvisez-pas-l%e2%80%99affectation-des-leads-720/">Lire la suite <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>Le Ciblage : 50% du succès est lié à votre fichier (6/20)</title>
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		<pubDate>Wed, 28 Sep 2011 10:10:48 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[« Garbage In, Garbage Out » Abstenez-vous de prospecter tant que vous n&#8217;avez pas de fichier. La première dépense devrait être consacrée à l&#8217;achat d&#8217;un fichier. Au mieux la consolidation des différents fichiers Excel de vos commerciaux peut faire un &#8230; <a href="http://www.leadsmachine.com/blog/le-ciblage-50-du-succes-est-lie-a-votre-fichier-620/">Lire la suite <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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